セールスレターを書く上で、まず情報を販売する対象となるお客さんについて、テーマから考えられる人物像を具体的に描いてみましょう。
そして、なぜその人が販売の対象になるのかという理由を考えます。
単純に『FXで稼ぎたい人』と想定すると、対象が多くなり競合も増えるので、できる限り絞り込むようにしましょう。
②セールスレターで伝えたい情報を一言でいうと？
販売対象者が見えたら、次に販売する情報を簡潔に伝えるキーワードを考えます。
例えば、『初心者向けのFXで儲ける方法』がテーマだとすると、『初心者でもできる毎月10万円儲ける方法』と言い換えることもできます。
こちらの方が、人によってはFXという言葉を知らない人もいるので、『初心者でもできる毎月10万円儲ける方法』と伝えた方が売上を伸ばすことができます。
これは、対象となるお客さんに合わせて考えるようにしましょう。
③セールスレターを読んで、情報を手に入れたお客さんはどう幸せになるのか？
最後に情報を手に入れたお客さんが、それによってどうなるのかを考えます。
例えば、『初心者向けのFXで儲ける方法』がテーマだとすると、『前から欲しかった洋服が買える』とか『寿司や焼肉が食べにいける』となります。
『FXで儲かる方法が分かる』とか、『10万円が手に入る』とつい書きたくなってしまいますが、ここで考えるべきことはFXで儲けた結果、お客さんの生活はどのように変化するのかということになります。
視覚的にイメージできることを紹介した方が、商品がより多く売れるようになります。
情報商材は立ち読みして中身を確認することができません。
セールスレターで、情報を多く伝えていかないと、なかなか購入に結びつきません。
以上の3つのポイントに気をつけ、最低でも400字詰原稿用紙5枚分（2000字）程度の情報を伝えることが必要です。
あとは対象になるお客さんに合わせて、お客さんの分かりやすい言葉でセールスレターを書くように注意しましょう。
そんなにたくさんの文章は書けない！
いちいちポイントに注意して書くのは面倒だ！
というあなたは、最初から出来上がっているセールスレターを使うことをオススメします。
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