情報起業で稼ぐためには、セールスレターが大事だということをいってきましたが、セールスレターを最後まで読んでもらって情報商材を購入してもらうためには、その情報商材、もしくはあなたへの信頼感・安心感を与えることが必要です。
●限定特典と返金保証
多くの人は情報商材を買うときに、この情報商材を買って損をすることはないだろうか？と考えます。
そして、半分以上の確率でその場では買わず保留にするのです。
保留にした多くの人は、何日かすると買いたい気持ちが冷めてきます。
その結果、一度情報商材を買おうと思った人でも買わなくなってしまうのです。
このようなケースを減らす方法として、限定特典と返金保証があります。
限定特典とは、数量限定や期間限定で特典を付けるというものです。
返金保証とは、買った情報商材に満足できなければ返金しますよという保証です。
この二つを付けることで、売上を何倍にも増やすことができます。
特に情報起業初心者は、返金保証を付けたがらない人が多いですが、返金保証を付けることによって、返金することになる額よりも多くの額が稼げるようになります。
また、返金保証を付けると、どんなにいい情報商材を作っても返金を求めるお客さんは現れるので、あまり気にせずそれ以上のクレームにならないように、素早く返金の作業を済ませてしまいましょう。
ただし、あまりに返金の件数が多い場合は、情報商材に問題があるので、再度見直して作り直すことをオススメします。
●情報商材の推薦の声を載せる
情報商材を販売している人が声を大きくして情報商材のメリットを伝えるだけでは、信用しないお客さんがいます。
そんなお客さんがを納得させるのがその情報商材の推薦の声です。
推薦の声は、一般人からの声と、有名人からの声の2種類あります。
○一般人からの声
実際に情報商材の内容を確認した人の感想をセールスレターに掲載します。
購入して実践している人の感想や、内容を見て感激した人の感想を掲載します。
一般人からの声では、お客さんと近い立場の人が、商材をどんな風に評価しているかを伝えることができます。
始めは、購入者がいないので、あまりの友達や知人、またはモニターを募集して無料で配布する代わりに、感想をもらう方法で集めることができます。
○有名人からの声
その情報商材の分野で有名な人から、（もちろん可能であれば一般的に有名な人でもいいです）イチオシという意味合いでコメントをセールスレターに掲載します。
有名人の声は、その情報商材が怪しげなものではないことを伝えることができます。
コメントをもらう方法は、一般人のときと同じく、『情報商材を無料で差し上げるので読んでみてください』といった内容でメールなどでコンタクトを取りましょう。
ただしその際、コメントをお願いしないようにしましょう。
まだ駆け出しの情報起業家がコメントをお願いしたところで、相手にしてもらえることはほとんどありません。
コメントがもらえたらラッキーという気持ちで、情報商材を進呈しましょう。
情報商材の中身が良ければ向こうからコメントがもらえます。
もしくは、情報商材ができるたびに無料進呈していれば、コメントがもらえる可能性が高まってきます。
情報起業もビジネスですから、この辺は普通のビジネスと同じく、メリットがありそうな相手なら協力してもらえますし、何度もコンタクトを取っていれば親しみや情が湧いてきて、コメントをくれる人もいます。（もちろんそれでもくれない人はいますが）
なお、一般人でも有名人でも、どちらも本名で写真付きにして掲載すると、さらに信頼性が上がります。
●よくある質問を載せる
情報商材に疑問点があると、お客さんはその疑問を買わない理由してしまいます。
そこで、セールスレター中でなるべく疑問点を解決するようにします。
疑問の内容は情報商材によって異なりますが、質問を受け付けていると頻繁に寄せられる質問が出てきますので、そのような質問と答えを例として掲載しておきます。
情報商材の購入を考えてお客さんは、普通の商品を買うお客さんよりさらに不安な気持ちが大きいものです。
お客さんの立場になって、安心できるセールスレターを作ることを目指しましょう。
お客さんのことを考えて作ったセールスレターや情報商材を作れば、お客さんだけじゃなくあなたの利益にもなります。
これも普通のビジネスと同じく、信頼感のある販売者はリピーター客が増えるからです。
極端な話し、十分なリピーター客が増えれば、SEO対策や広告費をかけて新たなお客さんを集める必要すらなくなります。
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