通常ビジネスのマーケティングの世界では『2割8割の法則（2対8の法則）』というものが常識とされています。
これは、マーケティングだけに限ったものではありませんが、成果や実績の大部分は（8割）は、全体を構成するうちの一部の要素（2割）が生み出しているという経済の法則です。
『圧倒的な利益をもたらす商品、またはお客は全体の2割であり、この部分だけで8割の利益（売上）が生まれている』という考え方です。
ところが、ネットビジネスの世界では、この『2割8割の法則（2対8の法則）』が働かないケースが生まれてきています。
これは世界的に有名なIT系雑誌『WIRED（ワイヤード）』の編集長、クリス・アンダーソンが提唱した理論であり、最近ネットビジネスの世界でも非常にブームになった考え方ですが、その例として最も有名なものが、書籍や音楽CDのオンライン販売で有名な『アマゾン』です。
『アマゾン』では、通常のリアル店舗ではほとんど売れないようなニッチ商品の販売額の合計が、売れ筋商品の販売合計額を上回っていると言われています。
この現象は『ロングテール現象』と呼ばれており、売上をグラフにして、売れ筋順に販売額の曲線を描くと、メイン商品が恐竜の頭の部分（ヘッド）、ニッチ商品が恐竜の長い尾（テール）のようになっているところから『ロングテール』と名付けられたそうです。
●ロングテール戦略を情報起業に利用する
ロングテール戦略を情報起業に利用すると考えると、まず思い浮かぶのが『情報起業販売戦略』のページでも説明したラインナップを揃える手法です。
具体的には、売れ筋の情報商材の横にその情報商材と関係のあるニッチな情報商材を置くというやり方です。
その他にもサイトにアクセスを集めるSEO対策（サーチエンジン最適化）にも、ロングテール戦略は利用できます。
ロングテールの法則をYahoo!（ヤフー）やGoogle（グーグル）などの検索エンジン利用者が打ち込む『キーワード』に当てはめてみると、あなたが販売しようとしている情報商材に関係するキーワードで、よく検索エンジンで検索されるキーワード（ビックキーワード）の検索回数より、それに付随する小さなキーワード（ニッチキーワード）を多く押さえれば、相対的なアクセスはビックキーワードよりニッチキーワードの方が勝ることになります。
よって、あなたの情報商材のビックキーワードに付随した、検索エンジン利用者が打ち込むであろうニッチキーワードを考えて、そのページが検索エンジンにかかるように、ホームページでもブログでもいいので複数のサイトを作成します。
そして、そのページから情報商材販売ページに呼び込むことで、販売ページのアクセスを増やしていき、相対的なアクセスを上げるのです。
●PPC広告にもロングテール戦略は使える
PPC広告の詳しい説明については『PPCアフィリエイトで片手間で稼ぐ』のページを参照。
PPC広告でもSEO対策と考え方は同じで、PPC広告に登録するキーワードをビックキーワード以外にも、無数のニッチキーワードを登録します。
PPC広告はクリックされて初めて課金される仕組みなので、1年に一度しかクリックされないようなものでも、例えばそれらを1000キーワード登録すれば、各キーワード単体でのクリックは当然少ないものの、年間を通してみれば、相当のアクセスを呼び込むことができるというわけです。
また、もう一つのメリットとして、ビックキーワードの場合、クリック単価（広告費）が高いですが、ニッチキーワードでは競合が見落としている部分なので、クリック単価が『数円』と極端に安いというメリットもあります。
この方法は、自分の売りたい情報商材の属性を考え、なるべく多くのキーワードを探すことがポイントになってきますが、実は各PPC広告の管理画面で半自動で複数のキーワードを取得することが可能なので、比較的楽に実行できます。
一度設定しておけば、あとはたまにメンテナンスするだけで継続的なアクセスがあり、その中で一定数の成約が確保できるので、情報起業で稼ぐためにはぜひ実行するべき方法です。
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