キャッチコピーはセールスレターにおいてもっとも重要な部分といっても過言ではありません。
具体的な数字でいうと、キャッチコピーの出来不出来で、そのセールスレターの成約率が50％～70％も変わってくると言われているほどです。
なぜ、それほどまでにセールスレターにおいてキャッチコピーが重要なのか？
それは、多くのネットユーザーがインターネットを使う際、自分に役立つ情報を探しているという前提があり、ほんの一瞬で自分にとって有益な情報であるかどうかを判断してしまうからです。
では、どうすれば反応の高いキャッチコピーを作ることができるのかというと、見込み客のメリットや、その問題が解決した後の素晴らしい未来などをもとに、見込み客の目の前でたった一言、このセリフを言うと相手の心をワシづかみにしてしまうという言葉を捜して当てることが大切です。
このときのコツですが、
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『時給800円のフリーターが、わずか207日で1億2047万円稼いだあまりにも効果的な秘密の方法とは？』
といったように、具体的な数字を盛り込まれていること、見込み客のメリットが表現されていること、思わずドキッとするような表現であることなど、3つの要素を組み込むと反応が上がります。
●キャッチコピーに続くスリップインも重要
スリップインというのは、キャッチコピーの後に続く5～7行程度の『つかみ』の文章です。
この部分は、キャッチコピーのすぐ後に読まれる文章であるため、セールスレターにおいてキャッチコピーの次に重要といえるかもしれません。
せっかくキャッチコピーでお客さんの心を掴んでも、このスリップインの出来が良くないとセールスレターの続きを読んでもらえないこともあります。
スリップインは、お客さんの心に強烈なフックを掛けるようにしなければいけません。
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