●問題点のあぶり出し
現状のまま放っておくと、どんな風に問題が深刻化するのか、あるいは以前は見込み客同様の悩みを抱えていた自分が、どんな問題に直面したのか、具体的なストーリーを交えて見込み客の悩みを焦点化します。
●解決策とメリット
どの程度の時間がかかるのか？
また費用はどの位なのか？
そして、問題が解決した後、どんなすばらしい未来が待っているのか？
このように、見込み客が抱える悩みを解決する方法と問題が解決された後のイメージを具体的に伝えます。
また、商材を手に入れることのメリットも相手に分かりやすい言葉で箇条書きにして書き出していきます。
●信頼性（お客さんの声・推薦文）
あなたがどれほど『この情報は良いです』とすすめても、疑ってかかる人が必ずいるものです。
基本的にお客さんは、買ってみるまで疑心暗鬼の塊だと思っていた方がいいでしょう。
そこで、すでにその情報を手にしたことで問題を解決したお客さんの声と、業界で有名な人たちの推薦文を掲載することで信頼性をアップさせるという方法があります。
お客さんの声に書かれた問題解決のビフォーアフターを見ることで、見込み客は自分自身と照らし合わせながら、その情報の価値を知ることができます。
そして、推薦文を見せることで、この情報が怪しげなものではないことを証明することができます。
また、お客さんの声や推薦文を使う際には、写真掲載と名前表記が非常に重要です。
お客さんや推薦者に確認を取り、できるだけ本人の写真を掲載、そして名前表記に関してはできるだけ本名の掲載許可を取るように交渉しましょう。
たった、これだけの作業で確実に信頼が高まり、情報起業の売上に貢献してくれます。
●緊急性
『良さそうな商材だけど、買うかどうか決めるのはもう少し考えよう』
商材に興味を持ったものの、こんな風にその場で購入を決断しないという人は多いものです。
なぜこうしたことが起こるのかと言うと、『支払う対価以上の価値が本当にあるのだろうか？』とか『その情報を自分で使いこなすことができるだろうか？』といったリスクを避けようとする心理によるものです。
そこで、今すぐ決断してもらうためのテクニックとして、数量限定や期間限定といった緊急性を演出する方法を盛り込むと効果的です。
●行動喚起（購入への誘導）
これは、クロージングコピーとも言います。
セールスレターを読んでいる見込み客にどんな行動を取って欲しいのかを的確に伝えることが重要です。
同時に、今すぐ行動することで読み手がどんなメリットを得ることができるのか？
今すぐ行動することでどんな未来を手に入れることができるのか？
こうした点についてもキチンと伝えましょう。
また、文章の最後に『追伸』を加えて、ここで最後のもう一押しをすることで、さらにクロージング効果が高まります。
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